JohdaNeuvotteluProsessiaJuhaAholaVauhtipyörä

Näin johdat neuvotteluprosessia tavoitteellisesti!

Asioiden tekeminen oikeassa järjestyksessä oikeaan aikaan on viisastenkivi. Ohessa looginen malli neuvotteluprosessin tueksi.

G = GOALS – mitä haluat saada aikaan nyt

R = REALITY – miten asiat ovat nyt

O = OPTIONS – mitä vaihtoehtoja meillä on

W = WILLL / WRAP UP – mitä aiot tehdä ja milloin

Ensiksi siis on asetettava jokin tavoite. Tämän jälkeen tulee selvittää, miten asiat ovat juuri nyt. Miten saa selville, miten asiat ovat nyt? Keskustelun kautta. Tulee esittää hyviä kysymyksiä ja kuunnella paneutuneesti. Sitten voidaan katsoa, mitä vaihtoehtoja käydyn keskustelun pohjalta on. Ja viimeisimpänä, muttei vähäisimpänä, mitä aito tehdä ja milloin?

What is next, what’ gonna happen next? Suunnittele, mitä aiot tehdä, ja toteuta suunnitelmasi.

Neuvotteluprosessin tueksi GROW –malli on oivallinen. Tätä saa kokeilla myös kotona! 

Comments

comments

0 replies

Leave a Reply

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *

Voit käyttää näitä HTML-tageja ja attribuutteja: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>