Category: Yrittäminen ja yritysjohtaminen
Aloittavan yrittäjän opas
| 8.11.2016 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
11 vuotta pienyrittäjien sparraajana on opettanut yrittäjyydestä monenlaista. Olen nähnyt ylämäkiä ja alamäkiä. Hyvin aloitettuja bisneksiä ja heikosti aloitettuja bisneksiä. Tärkeintä olisi luoda heti alkuunsa uskottava juttu. Kokemus tuo toki varmuutta ja referenssejä aikanaan, mutta voit luoda uskottavuutta jo ihan alkumetreillä. Kasasin sinulle tähän listan, millä pääset hyvin alkuun, jos siis haluat päästä kunnolla alkuun, […] (…)
Yritykset tuhlaavat resursseja kaiken-maailman-projekteihin!
| 28.9.2016 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Yrittäjä, johtaja, kysy itseltäsi ennen projektia, mikä on konkreettinen hyöty, jota haetaan? Konkretisoi se kaikille, joita projekti koskee. Projektien 3 erilaista hyötyä Jokin seuraavista pitää olla projektin motiivi yritystoiminnassa. 1) Hinta nousee Olkoonpa tuotekehitysprojekti kyseessä, usein tavoitteena on saada tuotteen hintaa nostettua ja ehkäpä vielä olennaisempaa on, että tuotteen myyntikate (ja käyttökate) kasvaa hinnan nostamisen […] (…)
Kesytä tekeminen numeroiksi
| 19.8.2016 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Myyntipäällikkö kysyy myyjältä, miten työpäivä meni? Vastaukseksi hän saa monta virkkeellistä selityksiä täytesanojen kera. Myyntipäällikkö toteaa, että päivän saldo siis, että nollalla eurolla kauppaa ja myyntikäyntejä oli yksi kappale. Myyntipäällikkö jatkaa. Kertoisitko ensi kerralla numerot, sillä jos kerrot numerot, se kyllä kertoo myös fiiliksen. Myynti on kuitenkin matematiikkaa! ”Et voi johtaa sitä, mitä et mittaa!”, […] (…)
Tästä syystä moni applikaatio ei lyö läpi tai lässähtää! Facebook ja Google osaavat tämän…
| 16.8.2016 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Monet yritykset keksivät oivallisia applikaatioita (sovelluksia). Idea on aina ’loistava’ ja osa näistä jalkautuu jopa markkinoille. Eräs tärkeä asia kuitenkin sovelluksen toteuttajilta unohtuu. Pohditaanpa nyt kuluttajille suunnattua applikaatiota, jossa loppukäyttäjälle eli kuluttajalle olisi tarkoitus tarjota huipputarjouksia yrityksiltä. Homman lähtökohtahan on, että niitä huippuja tarjouksia sitten pitää olla tarjolla. Tämä onkin ongelma! Sovelluksen kehittäjät eivät […] (…)
Uuden markkina-alueen valloitukseen 4 huomioitavaa asiaa
| 12.7.2016 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
On erilaisia syitä miettiä markkina-alueen laajentamista. Yksi voi olla mm. se, että nykyinen markkina-alue alkaa kyllästyä eli tuotteiden ja palveluiden tarjontaa alkaa olla enemmän kuin kysyntää. Seuraamuksena tästä liiketoiminta ei ole kannattavaa kaikille yrityksille ja paremman katteen ”repiminen” ei ainakaan otollisimmillaan lähtökohtaisesti. Voi myös olla, että kannattavan liiketoiminnan kannalta on välttämätöntä laajentaa markkina-aluetta. Toisaalta myös […] (…)
3 elintärkeää taitoa menestyvälle yrittäjälle
| 24.4.2016 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Menestyäksesi yrittäjänä sinulla tarvitsee olla syy, motiivi(perusta), miksi haluat menestyä ja mitä menestyminen sinulle merkitsee. Motiivi on polttoainetta menestykselle, mutta samalla tarvitset myös erilaisia taitoja ja tässä 3 tärkeintä, jos haluat menestyä johtajan roolissa. 3) Kyky vaikuttaa Kukaan ei menesty yksin. Tarvitsemme toisia ihmisiä. Yrittäjälle on monia eri sidosryhmiä, joiden kanssa on oltava tekemisissä. Tällöin kyky […] (…)
7 erilaista asiakaspalautekyselyä kerätä palautetta
| 20.12.2015 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Asiakaspalautteen keräämiseksi on lukuisia erilaisia menetelmiä. Tässä esittelen 7 erilaista menetelmään. PLUSSAT JA MIINUKSET Erilaisia kysymyksiä tai väittämiä, johin asiakas vastaa myöntävästi (+) tai kieltävästi (-). Tällaisella kyselyllä saadaan validoitua, mitkä asiat koetaan toimivina/hyvinä ja mitkä eivät. + Nopea vastata. Mitattavaa tietoa. Vastauksista nähdään, mitkä asiat ovat ok ja mitkä vaativat huomiota. – Pelkkä kyllä (plussa […] (…)
Yrittäjä, ymmärrä kysynnän ja tarjonnan laki ja nosta hintaa, jos…
| 7.11.2015 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Liikkeenjohdon konsulttina kuulen monenlaisia uskomuksia ja ajatuksia. Tässä yksi yrittäjän haaste. ”Pakko palkata osa-aikainen työntekijä, kun kädet eivät riitä kysynnän kasvaessa.” Työllistäminen on hieno asia ja yhteiskuntavastuullista työtä, mutta ei välttämättä itsetarkoitus. Jos kerran olet lähtenyt yksinyrittäjäksi työllistämään itsesi, mikä pakko sinun olisi ottaa riskiä palkkaamisesta? Totta kai skaalaaminen palkkaamisen kautta on hyvä mahdollisuus saada […] (…)
Johtajan ja esimiehen rooliin kuuluu päätöksenteko
| 25.10.2015 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
”Mitä tekisin työntekijän kanssa, joka ei tunnu motivoituvan, vaikka olemme tehneet yhtä ja toista hänen kanssaan?” ”Mitä tarkalleen ottaen olette tehneet?” ”On perehdytetty, pidetty useita henkilökohtaisia tapaamisia, sparrattu, eikä mikään tunnu tepsivän. Mitä tehdä?” ”Olisko aika antaa varoitus tai jopa potkut?” Kyllä, potkujen antaminen on esimiehen/johtajan yksi tehtävä. Niitä päätöksiä pitää pystyä tekemään […] (…)
Hinnanmäärittely on vaikeaa, jos et ymmärrä 60 – 35 – 5 -sääntöä
| 23.6.2015 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Hinta on vahva tekijä tuotteessa (=tuote/palvelu). Joku vertailee tuotteen hintaa kilpailijoiden tuotteisiin, joku suhteessa sen valmistus-/tuotantokustannuksiin ja joku miettii, mitä arvoa tuote tuottaa jne. Tulokulmia on monenlaisia. Myyjänä on kuitenkin huomioitava se, että kaikkia ei vain kertakaikkiaan voi miellyttää. Toisilla on enemmän rahaa kuin toisilla, toiset ovat herkempiä käyttämään rahaa. Rahakäsityksiä on niin monenlaisia. […] (…)
“En halua vakityötä, koska keikkalaiset…” Ay-liikkeet myös kuulolle ja herätys!
| 30.4.2015 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Vakityöntekijät tekevät vaput ja muut pyhät töitä, elleivät keikkalaiset halua, eikö? Toimin kuutisen vuotta kasvuyrityksen toimitusjohtajana. Työntekijöitä rekryttiin tiuhaan. Toki vaihtuvuuttakin oli, mutta niin myös pysyvyyttä eli tietyssä vaiheessa sellainen runko/selkäranka oli saatu rakennettua. Mielenkiintoa ja haasteita herätti kuitenkin se, että tänä päivänä yhä useampi ei halua sitoutua “kaheksastaneljään” työaikaan, vaan haluaa joustavuutta työajan osalta […] (…)
Tämän takia sinunkin yrityksen perälauta vuotaa kuin seula? Jos unohdat asiakkaan….
| 31.3.2015 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Miksi myyjät menettävät asiakkaitaan? Canadian Manufacturers Associationin erään tutkimuksen mukaan myyjät menettävät asiakkaitaan seuraavista syistä. 1 % asiakas on kuollut tai tehnyt konkurssin 3 % myyntimies on vaihtanut työnantajaa 5 % asiakas ostaa tuttavaltaan 9 % tuote/palvelu kilpailukyvytön 14 % reklamaatiota ei ole käsitelty 68 % jälkimarkkinointi ja asiakashoito unohdettu Otahan mietintämyssy päähän […] (…)
Pääsymaksuillako yökerho elää?
| 24.9.2014 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Satuinpa käymään yökerhossa kaveriporukalla. Sitä, kun käy kerran tai kahdesti vuodessa moisessa paikassa, saattaa ihmetellä monia asioita. En käy ihmettelemään sitä, miksi sinne meteliin työntyy väkeä muka-juttelemaan, mutta bisneksen ryssiminen ihmetyttää todentotta. Olut/siider/lonkero maksanee viiden kuuden ja drinkit seitsemän kahdeksan euron luokkaa. Pääsymaksu saattaa olla viiden ja viidentoista euron luokkaa. Olkoon nämä työluvut nyt […] (…)
Kate on liian huono, jos se pitää laskea! Hinnanmuodotus ja siihen vaikuttavia tekijöitä
| 20.9.2014 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
– Tuotteen erityisominaisuudet antavat mahdollisuuden hinnoitella paremmalla katteella kuin verrokkituote. – Yrityksen kustannukset asettavat reunaehtoja sille, millä hinnalla tuotteen voi myydä kannattavasti. On helpommin sanottu kuin tehty, että pudottaa tuotantokustannuksia. Omenahotelli tarjoaa mainion esimerkin erilaisesta ajattelusta eli he käytännössä poistivat asiakaspalvelun (vastaanottopalvelun) kokonaan. Intialainen TopThinkers -listan kärkipäähän lukeutuva Vijay Govindarajan puhuu käänteisen innovaation puolesta. – […] (…)
Isolla ison paskat!
| 24.8.2014 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Muistan vuosia sitten, kun olimme yrityksemme alkutaipaleella. Olimme työllistäneet varmaan kymmenkunta työntekijää ja osa meille tulleista työntekijoista / työntekijöistä haukkuivat erään ison toimijan (kilpailijamme) henkilöstöjohtamista. Samaiset asiat olivat meillä huomattavasti tarkemmalla huomiolla – varsin pieniä, kun tuolloin olimme. Kerroin tästä ylpeänä eräälle kokeneelle yritysvalmentajalle. Hän vastasi lyheysti, samalla ystävällisesti, mutta opettavaisesti: ”Isolla ison paskat!” Jäin […] (…)
Mikä on yrityksen tehtävä?
| 14.8.2014 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Tuleeko mieleen ensimmäisenä ajatus, että yrityksen tulee tuottaa omistajilleen voittoa? Tai että yrityksen tulisi luoda työpaikkoja? Kyllä, varmasti näinkin asian voi ajatella ja ilmaista, mutta väitän, että mm. liikevoitto on seurausta seuraavasta. Yrityksen ainoa tehtävä on hankkia ja hoitaa (pitää) asiakkaita. –Peter Drucker– Tähän kiteytyy paljon viisautta. Yritys on olemassa asiakkaitaan varten. Ellei yrityksen palveluita […] (…)
Tyhmä työnantaja maksaa tyhjästäkin! Käyttöaste paremmaksi näillä ajatuksilla…
| 8.6.2014 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Hierojat, fysioterapeutit, parturit, kosmetologit ym. toimivat alalla, jossa käyttöaste on keskeinen mittari. Totta kai on tärkeä, että hinta työtuntia kohtaan on mahdollisimman hyvä, mutta toisaalta on typerää jättää hyppytunteja kalenteriin jatkuvasti. Tällöin resursseja ei ole optimoitu kunnolla. On ymmärrettävää, että rytmitalous, kysynnän vaihtelu sesongeittain alakohtaisesti, on haastavaa, mutta siihen on vain pystyttävä reagoimaan. Jos kartta […] (…)
Sekatavarakauppa versus erikoisliike – miten netissä?
| 15.4.2014 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Citymarkeista, Kärkkäisiltä ja Prismoista saa ruoasta, elintarvikkeista muotivaatteisiin ja polkupyöriin sekä kodinkoneisiin. Useilla yrityksillä onkin tarjottavana tuotteita tai palveluita kattavasti, mutta sitä, mikä herättää asiakkaassa luottamusta ja miten oikeat asiakkaat saadaan ostamaan on syytä miettiä? Onko sekatavarakauppa paras vaihtoehto? Onko valikoiman tarkoitus olla “takapuolesta perämoottoriin”, kuten hauskasti usein kuulee sanottavan vai olisiko tarkoitus olla erikoisliike? […] (…)
Yrittäjät ja kunnon myyntimiehet ovat kalalla silloin, kun kala on syönnillä. Facebook on oiva väline!
| 19.2.2014 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
“Ole oikeassa paikassa oikeaan aikaan!” Se on hyvin sanottu. Itselläni on kertoa lukuisia tilanteita “työajan” ulkopuolelta, kun olen tehnyt kauppaa. Facebook on eräs väline. Iltaisin, joskus öisinkin, on erittäin hyvä tilanne keskustella tuttujen kanssa naamakirjassa. Monille FB on hyvä keino kommunikoida varsinkin, jos päivisin on hetkistä asiakas-, tai esimies- tai johtamistyön parissa. Joskus chätissä tulee […] (…)
Asiakaskyselyiden pohjalta voi kalahtaa pahasti karille, muista se(kin)!
| 10.2.2014 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Otin eräällä vuorovaikuitteisella koulutuksella viikonloppuna muutaman puheenvuoron. Jotkut promottivat, että kysytäänpäs asiakkailta, mitä he haluavat? Tämähän sai tyypillisesti mentaalista kannatusta! Halusin kuitenkin herätellä myös vastattakkaista näkökulmaa asiaan. Sanoin, että se voi olla fiksua, mutta kääntöpuolena on aina muistettava, että asiakas saattaa johdattaa pahasti harharetkille. Kuinka moni asiakas on oikeasti valmis ostamaan sen, mitä hän haluaa […] (…)
Viimeisimmät kommentit