Category: Yrittäminen ja yritysjohtaminen
NENIETNÄÄK INNOVAATIO
| 5.10.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Vijay Govindarajan herätteli puhumalla NbForumissa 26.9. käänteisestä innovaatiosta. Voisiko ajatella asioista aivan toisella tavalla kuin yleisesti tehdään? Jos innovoidaankin köyhässä maassa ja myydään rikkaampiin maihin? Case 1: Valitettavasti kallis tuote, Yhdysvalloisa kehitelty ja Intiaan myyty EKG-laite ($20.000), palvelee vain noin 10% intialaisista, koska sen käyttökustannukset on pakko olla korkeat, jotta se haukkuu hintansa takaisin. Miten […] (…)
Trainers’ Houselle 100.000 taalan vinkki, ettette jää jalkoihin!
| 28.9.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Innovatiivisuus! Uusiutuminen. Prospektointi. Asiakasmahdollisuuksista käsin yrityksen johtaminen! Itsensä alentaminen asiakkaan edessä myyjän rooliin! Kerro tarina mahdollisimman monelle. Maailma täyttyy kohinasta, kohtaaminen jää. Uusiutuminen edellyttää uusia tuttavuuksia, uusia ihmisiä. Tekeminen ja kokeilu, kokemuksellinen oppiminen. Vain kokemuksesta voi oppia ajattelemaan uudella tasolla. Trainers’ Housen leijonat eivät karjahtele, eivätkä näe metsää puilta tai puita metsässä? Yllä olevat poiminnat […] (…)
Entäpä sosiaalisen riskin ottaminen, eripuraisuus ja kiireellisyys?
| 26.9.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Ei välttämättä useinkaan tule mieleen, että innovaatio edellyttää sosiaalisen riskin ottamista, uskallusta tulla torjutuksi. Applen Steve Jobs, Ikean Ingvar Kamprad ja moni muu on ottanut sosiaalisen riskin, kun ovat lähteneet toteuttamaan jotain aiemmasta poikkeavaa. Innovaation läpi ajaminen vaatii uskallusta olla eri mieltä, olla itsepäinen ja määrätietoinen. Jos kriitikkojen kuoroa kuuntelee niin idea jää pöytälaatikkoon. Kirja […] (…)
“Pelastakaa ite pandanne!”
| 5.9.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Prismassa asioidessani päätin tukea vihreitä arvoja valitsemalla eko-pussin. “Jees, nyt minä pelastan pandakarhuja kuolemasta sukupuuttoon.” Pientä skeptisyyttä koin intuitiivisesti pussin kestävyyden osalta, mutta autolle asti selvisin aivan kohtuudella. Kotona autotalliin ajettuani nostin kassin vänkärin paikan jalkotilasta ja pääsin pakkaamaan kassin sisällön aivan uusiksi, mutta normaaliin muovipussiin, jonka löysin auton peräkontista – onnekseni. Ekopussi hajosi käytännössä […] (…)
Kuuntele, älä kuuntele! Yli tuplahinta, kun en kuunnellut!
| 16.6.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Urheiluvalmentajat ovat kovan kritiikin kohteena. Katsomossa on kenen tahansa helppo jupista ja tupista sekä arvostella. Menestyivätpä Suomi-leijona jääkiekon MM-kisoissa tai eivät niin joka tapauksessa valmennusjohtoa kritisoidaan yhdestä sun toisesta asiasta. Eikä kaikkia tietenkään voi miellyttää valinnoilla. Pitäisikö valmentajien kuunnella enemmän toisten mieliepiteitä? Uskon vahvasti, että valmentajat käyttävät usein sellaista tapaa, että kuuntelevat, mutteivat “kuuntele” eli […] (…)
Se, että asiakas on tyytyväinen, ei riitä. Miksei?
| 13.6.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Paljon puhutaan asiakastyytyväisyyden ja asiakaskokemuksen merkityksestä. Useat yritykset mittaavat asiakastyytyväisyyttä ja on ilmiselvää, että tyytyväinen asiakas ostaa tuotteita tai palveluita huomattavasti todennäköisemmin kuin tyytymätön. Jos asiakas on tyytyväinen, miksei se sitten muka riittäisi? Halu ja tarve ovat eri asia. Asiakas voi haluta vaikkapa sixpack –vartalon, jonka idean voi myydä hyvien kuvien ja tömäkän (ehkä jopa […] (…)
Dynamiikkaa hinnoitteluun – sehän on puhdasta kysynnän ja tarjonnan lakia!
| 31.5.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
“Junalippujen hintoihin tulee uusia vaihtoehtoja ma 3.6. alkaen, jolloin matkustusajankohdassa joustaminen tuo sinulle alennusta. Jatkossa hiljaisemmissa junavuoroissa matkoja saa edullisemmin kuin suosituimmissa eli junalipun hinta vaihtelee kysynnästä riippuen eri junavuorojen ja eri viikonpäivien välillä. Uudet hinnat näkyvät verkkosivuilla 3.6. alkaen.” VR on toiminut vuodesta jo 1800 –luvun loppupuoliskolta alkaen ja on tätä nykyä iso logistiikkakonserni. […] (…)
Kuka ottaa tilanteen haltuun? Johtajuus otetaan, ei anneta!
| 18.5.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Olin noin kuukausi sitten neuvottelutaidon koulutuksella. Koolla oli toistakymmentä myynnin ja markkinoinnnin ammattilaista (tai ammattilaiseksi haluavaa noin 20 – 60 vuotiaita). Osalla oli kokemusta yrittäjyydestä ja myynnistä pidemmältä aikaväliltä, osalla esimiestyöstä ja mistä lie kenelläkin. Päivän päätteeksi kouluttaja järjesti valmennettaville harjoituksen neuvottelutaidoista. Neuvottelutaitoharjoitus Harjoitus oli sellainen, että 10 henkilön tuli neuvotella opiskelijakommuunista poismuuton tiimoilta yhteisen […] (…)
Palkkasin sinut tekemään kovasti töitä firman eteen, en “viihtymään” tai “viihdyttämään”
| 29.4.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Työntekijä palkataan työskentelemään työnantajan lukuun ja vastuulla. Työnantajalla on lisäksi valvontavelvoite mm. työaikalain velvoittamana. Työntekijää ei palkata viettämään kolmasosaa ajastaan työpaikalla (“mää oon vaan töissä täällä”), eikä myöskään viitymään tai viihdyttämään, vaikka viihtyminen ja jos oikein tulkitaan “viihdyttäminen” lisäävätkin työhyvinvointia ja työssä jaksamista. Työntekijä palkataan tekemään kovasti töitä työnantajalleen. Eräs everstiluutnantti sanoi alokkaille: “Varusmiespalveluksen suorittaminen […] (…)
Loistava tuote, jota kukaan ei tarvitse? Asiakasta kuuntelematta karille!
| 24.3.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
ASIAKASTA KUUNTELEMATTA KARILLE Kuulin vasta erään pk-yrityksen kehittäneen IT-alalla ”maailman parasta tuotetta” jääräpäisesti menemättä asiakkaiden pariin kehitysprosessin aikana, vaikka eräs pienosakas sitä yritti sanoa toisille osakkaille. Kun tuote oli valmis (siis heidän mielestään riittävän valmis myyntikuntoon), se ei vetänytkään markkinoilla eli toisin sanoen asiakkaat eivät tarvinneet sitä. Se ei siis ratkaissut asiakkaan ongelmia. Arvo vs. […] (…)
Mitä voimme jättää tekemättä?
| 9.3.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
1) Asiakastyytyväisyys, 2) korkea laatu ja 3) tehokas toiminta. Siinäkö yritysten tärkeimmät ”arvot” tai millä nimellä sitten kukin menestystekijöitään kutsuu? Eiköhän näiden seikkojen pitäisi olla itsestäänselvyyksiä. Tuskin noilla nimenomaisesti erotutaan kilpailiojoista tai ainakin tarkennuksia tarvitaan, mitä nimenomaan kyseisen asia käsittää ja tarkoittaa ja miten se on kilpailijoista erottava seikka. Yritysten myyntipuheissa korostetaan lukuisia argumentteja Missä-kaikessa-me-ollaan-hyviä! […] (…)
Harri vai Marko? Miten haluat työskennellä?
| 5.3.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Tarina kertoo veljeksistä, jotka lähtivät maailmalle ansaitsemaan rahaa. He saapuivat erääseen afrikkalaiseen kylään, jonka päälliköllä oli tarjota veljeksille työtä. Kylään tarvittiin puhdasta vettä, jota tuli noutaa ämpäreillä kylän laidalta. Kyläpäällikkö lupasi 10 euroa ämpäriltä. Harri laskeskeli, että hän voisi kuljettaa 2 ämpärillistä kerralla (1 tunnissa) ja jos hän ahkeroi 12 tuntisia päiviä, hän tienaa 240 […] (…)
Autonomian merkitys motivaatioon
| 18.2.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Aiemmassa artikkelissa kirjoitin Daniel Pinkin ajatuksia motivoinnista. Autonomia, mestarillisuus ja tarkoitus tulivat esille keskeisinä asioina. Mutta ovatko nuo liian absurdeja käsitteitä? Kuulostaako vain hyvältä sanoa noin, mutta oikeassa yrityselämässä tai vaikkapa esimiestyössä nuo asiat ovat vaikeasti konkretisoitavissa? Mielestäni kyseiset asiat ovat konkretisoitavissa. Käsittelen tällä kertaa autonomian konkretisoimista tarkemmin. Autonomia: Ihminen haluaa olla itseohjautuva ja saada […] (…)
Osaatko laskea myyntikatteen? Katelaskennan alkeet for dummies!
| 17.1.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Olen Juha ”Vauhtipyörä” Ahola ja toimin yritysvalmentajana eritoten myynnin ja markkinoinnin parissa. Nämä ovat blogisivuni. Aloitin blogikirjoittelun 1/2012. ”Oikeat” nettisivuni löydät osoitteesta www.vauhtipyora.fi ja esittelyä itsestäni www.vauhtipyora.fi/juha-ahola. Kysymys kuitenkin kuuluu, voinko olla avuksesi valmentamalla, sparraamalla tai mentoroimalla? Parh. terv. Juha Ahola 044-5072028 juha.ahola(at)vauhtipyora.fi Luin vastikään erään blogikirjoituksen, jossa oli nk. hienoja laskelmia mainostamiseen liittyvistä konversioista ym. […] (…)
Yllätä asiakkaasi toimittamalla enemmän kuin lupasit! Kliseistä, mutta toimii…
| 15.1.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yleinen, Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Palasin kotiin työpäivän jälkeen. Kävin postilaatikosta nappaamassa kasan kirjeitä ja lehtiä. Hetkinen, mikäs tämä paketti on? Omalla nimelläni oli postipaketti, jonka sisällä oli jotain paksumpaa (kenties kirjanen tms.). Avasin paketin ja katsoin, että tämähän on Ajattele oikein – menesty –kirja, jonka on kirjoittanut Napoleon Hill. Kirjan välissä oli luottokortin näköinen pääsylippu Varapuun Vaurastumisen perusteet –valmennukselle. […] (…)
Sosiaalisen median kaksisuuntainen vuorovaikutus ja asiakkaan etu
| 17.12.2012 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Kuinka moni suomalainen yritys oli 5 vuotta sitten Facebookissa? Ei monikaan! Kuinka moni yritys on nyt vuoden 2012 lopulla Facebookissa? Varsin moni! Miksi yritykset ovat tulleet ja tulevat pian Facebookiin? No, tietysti siksi, että Facebookissa ovat myös asiakkaat ja lisäksi myös kilpailijat. On siis tärkeä olla näkyvillä siellä, missä asiakas on markkinointiviestinnän kohteena ja tekee […] (…)
Taxfree-myymälä saa törsätä energiaa?!
| 27.8.2012 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Kesälomareissulla heinäkuussa törmäsin melkoiseeen kontrastiin siinä, miten yritykset kantavat vastuutaan maapallomme tulevaisuudesta? Energian käyttäminen – tuhlaaminen – on varsin keskeisessä asemassa. VR muutti taannoin yritysilmeensä punaisesta “luontoystävällisen” vihreäksi. Em. värin lisäksi raikkaan sininen tuo positiivisia mielikuvia energiataloudellisuudesta. Mitä sitten tekee laivan taxfree-myymälä? Laittaa Jägermeisterit punaiseen ja täysin avoimeen pakasteastiaan! “Keep on ice. Serve ice cold.” […] (…)
Mikä toimitusjohtajan tehtävä on?
| 29.7.2012 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Menestystarinat, Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Rakennusneuvos, hallitustyöskentelijä ja Hartela-Forum Oy:n entinen toimitusjohtaja Pentti Pajulampi näkee toimitusjohtajan erääksi tärkeimmistä tehtävistä hankkia firmalle työt. Pajulampi toimi Hartela-Forum Oy:n (aiemmin nimi oli Rakennus-Forum Oy) toimitusjohtajana noin 24 vuotta ja koki vastuukseen työnhankinnan. Ei riitä, että toimitusjohtaja hoitaa yrityksen juoksevaa hallintoa. Työnhankinnan lisäksi tj:n olisi tärkeä irtautua katsomaan yrityksen toimintaan helikopteriperspektiivistä. Työtehtävien priorisointi ja […] (…)
Näe epäjatkuvuuskohdan yli – Jorma Terentjeff vinkkaa
| 4.7.2012 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Yrityselämä ei ole turvallista ja tasaista rutiininomaista puurtamista. Karikkoja tulee vastaan niin yrityksen sisä- kuin ulkopuolella. Henkilöstön kanssa on haasteita, mutta henkilöstön säilyttämiseksi tarvitaan markkinoita, jotka vetävät. Teknologian kehitys on huikeaa ja sosiaalisen median vaikutus markkinointiin, markkinointiviestintään ja myyntiin on tuonut uusia haasteita. Yritysten on yhä nopeammin kyettävä reagoimaan muuttuvaan pelikenttään. Maasto muuttuu nopeasti ja […] (…)
Miksi eri alojen asiantuntijat pähkäilevät, millainen wc-paperipidikkeen tulisi olla?
| 25.6.2012 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Eräs sähköalan yrittäjä kertoi huvittuneena tarinan, kuinka oli istunut erään julkisen laitoksen tiloissa neuvottelemassa laitoksella tehtävän remontin/lisärakentamisen merkeissä. Samassa pöydässä istui iso joukko eri alojen osaajia. Yrittäjä ihmetteli suuresti, kuinka yhtäkkiä puheenaihe oli, että millainen wc-paperitelineen pidikkeen tulisi olla. Hänestä tuntui hullunkuriselta keskustella moisesta asiasta pitkät pätkät. Hän ajatteli mielessään, että jo tulee kalliit wc-paperitelineen […] (…)
Viimeisimmät kommentit