Posts Tagged by ideointi
Nuori myyjä räjäytti pankin!
| 5.6.2014 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Myynti ja markkinointi |
Avasin myyntivalmennuksella epäsuoran vallan lajeista esimerkkejä. Vastavuoroisuuden periaatetta käyttävät face-to-face –myyjät, jotka tarjoavat kahvit, antavat ea-laukun tai avaimenperän tuliaisena (=liikelahjana). Kerroin, että tässä syntyy asiakkaalle luontainen tarve ja halu “maksaa takaisin” tavalla tai toisella ja yllättävän usein maksu tapahtuu siten, että kauppa syntyy. Olemme otettuja ystävällisestä eleestä saada jotain. Samoin kerroin esimerkin siitä, että jos […] (…)
Viimeisimmät kommentit