Posts Tagged by markkinointi
Ota koppeja markkinointiin ja laita toimeksi! (Case-esimerkki)
| 22.6.2016 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Myynti ja markkinointi |
Kuivaverianalyysejä, vyöhyketerapia- sekä kavitaatiohoitoja tarjoava yrittäjä Anu Höijer istui myynnin ja markkinoinnin valmennuksellani yrittäjän ammattitutkintoa suorittaessaan. Toukokuun valmennukselta hän tunsi piston sydämessään erään ”slaidin” kohdalla. ”68% asiakkaista menetetään, koska jälkimarkkinointi ja asiakashoito on unohdettu.” Anu mietti, että hänellähän on jo satoja asiakkaita, joten poistuman (eivät tilaa uudelleen) määrä on valtava, ellei jälkihoito toimi – […] (…)
Myyjä, yrittäjä, näin saat tasaisuutta myyntiin
| 22.11.2014 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Myynti ja markkinointi |
Haluatko olla tehokas ja saada aikaiseksi? Haluatko mieluummin jonkinlaista tasaisuutta poukkoilevuuden sijaan? Olisiko parempi, että 5 uutta asiakasta pyytäisi tarjousta päivittäin kuin, että yhtenä päivänä tulisi 25 tarjouspyyntöä ja muina päivinä on hiljaista? Tai että yksi viikko olet tarjouspyyntöjen kanssa ihan tupella ja kolme viikkoa on hiljaista? Kysymykset ovat retorisia ja jokseenkin mustavalkoisia, mutta pointtina […] (…)
Nuori myyjä räjäytti pankin!
| 5.6.2014 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Myynti ja markkinointi |
Avasin myyntivalmennuksella epäsuoran vallan lajeista esimerkkejä. Vastavuoroisuuden periaatetta käyttävät face-to-face –myyjät, jotka tarjoavat kahvit, antavat ea-laukun tai avaimenperän tuliaisena (=liikelahjana). Kerroin, että tässä syntyy asiakkaalle luontainen tarve ja halu “maksaa takaisin” tavalla tai toisella ja yllättävän usein maksu tapahtuu siten, että kauppa syntyy. Olemme otettuja ystävällisestä eleestä saada jotain. Samoin kerroin esimerkin siitä, että jos […] (…)
Viimeisimmät kommentit