Posts Tagged by yritysjohtaminen
NENIETNÄÄK INNOVAATIO
| 5.10.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Vijay Govindarajan herätteli puhumalla NbForumissa 26.9. käänteisestä innovaatiosta. Voisiko ajatella asioista aivan toisella tavalla kuin yleisesti tehdään? Jos innovoidaankin köyhässä maassa ja myydään rikkaampiin maihin? Case 1: Valitettavasti kallis tuote, Yhdysvalloisa kehitelty ja Intiaan myyty EKG-laite ($20.000), palvelee vain noin 10% intialaisista, koska sen käyttökustannukset on pakko olla korkeat, jotta se haukkuu hintansa takaisin. Miten […] (…)
Trainers’ Houselle 100.000 taalan vinkki, ettette jää jalkoihin!
| 28.9.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Innovatiivisuus! Uusiutuminen. Prospektointi. Asiakasmahdollisuuksista käsin yrityksen johtaminen! Itsensä alentaminen asiakkaan edessä myyjän rooliin! Kerro tarina mahdollisimman monelle. Maailma täyttyy kohinasta, kohtaaminen jää. Uusiutuminen edellyttää uusia tuttavuuksia, uusia ihmisiä. Tekeminen ja kokeilu, kokemuksellinen oppiminen. Vain kokemuksesta voi oppia ajattelemaan uudella tasolla. Trainers’ Housen leijonat eivät karjahtele, eivätkä näe metsää puilta tai puita metsässä? Yllä olevat poiminnat […] (…)
Entäpä sosiaalisen riskin ottaminen, eripuraisuus ja kiireellisyys?
| 26.9.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Ei välttämättä useinkaan tule mieleen, että innovaatio edellyttää sosiaalisen riskin ottamista, uskallusta tulla torjutuksi. Applen Steve Jobs, Ikean Ingvar Kamprad ja moni muu on ottanut sosiaalisen riskin, kun ovat lähteneet toteuttamaan jotain aiemmasta poikkeavaa. Innovaation läpi ajaminen vaatii uskallusta olla eri mieltä, olla itsepäinen ja määrätietoinen. Jos kriitikkojen kuoroa kuuntelee niin idea jää pöytälaatikkoon. Kirja […] (…)
Mikä saattaa herättää aivonystyrät kehittämään yrityksen toimintoja?
| 20.9.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Osaaminen ja itsensä kehittäminen |
Kuulin eräästä yrityksestä, jossa tyypillisen aloitelaatikon (jossa esitetään uusi ratkaisuidea) sijaan palkitaan sekä ongelman esittäjä että ongelman ratkaisija, mikäli asia on keskeinen ja hyödyllinen yrityksen toiminnan kannalta. Usein näemme ongelmakohtia helposti arkisessa työpäivässä ja niistä puhutaan kuppikunnissa jupisten. Ongelmien ratkaisijat ja etenkin toimeenpanijat puolestaan ovat kortilla. Olisiko siis fiksua kannustaa nostamaan keskeisimpiä ongelmia esiin, tehdä […] (…)
“Pelastakaa ite pandanne!”
| 5.9.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Prismassa asioidessani päätin tukea vihreitä arvoja valitsemalla eko-pussin. “Jees, nyt minä pelastan pandakarhuja kuolemasta sukupuuttoon.” Pientä skeptisyyttä koin intuitiivisesti pussin kestävyyden osalta, mutta autolle asti selvisin aivan kohtuudella. Kotona autotalliin ajettuani nostin kassin vänkärin paikan jalkotilasta ja pääsin pakkaamaan kassin sisällön aivan uusiksi, mutta normaaliin muovipussiin, jonka löysin auton peräkontista – onnekseni. Ekopussi hajosi käytännössä […] (…)
25000 dollarin idea – työtehokkuutta lisää!
| 11.8.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Osaaminen ja itsensä kehittäminen |
Betlehem Steelin hallituksen puheenjohtaja Charles Schwab sai kauan aikaa sitten toimivan neuvon työtehokkuuden ja aikaansaamisen lisäämiseksi. Hän pyysi työtehokkuuden asiantuntijan Ivy Leen luokseen, koska hänellä oli halu kehittää omaa sekä johtotiiminsä työtehokkuutta. Lee lupasi, että hän voi parantaa tehokkuutta, mikäli saa viettää varttitunnin kunkin johtohenkilön kanssa. Schwab kysyi, mitä tämä maksaa, johon Lee tuumasi, ettei […] (…)
Päättämätön sillisalaatin kanssa tuhertaja – otappa vinkistä vaarin!
| 8.8.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Osaaminen ja itsensä kehittäminen |
Rekrytoimme muutama vuosi sitten monipuolista työntekijää, jolta onnistuisivat sekä siivous- että toimistyöt. Eräs viiskymppinen rouva oli haastattelussa ja kehui kokemustaan kotisiivoustyön parissa ja myös toimistotöiden osaamista. Siinä rupatellessamme hän sanoi kuitenkin muutaman sanan, jotka saivat minut takajaloilleni. ”Joo, mää tykkään siivota, mutta haluan tehdä myös toimistotöitä. Tykkään sellaisesta sillisalaatista, että saa säätää monenlaista toimistollakin.” ”ÄLÄ […] (…)
Esimies, älä ole tuuliviiri! Alaisesi odottavat jämäkkyyttä!
| 23.6.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Esiintymis- ja sosiaaliset taidot |
IHMISET OVAT INHIMILLISIÄ Olen harrastanut pienestä pitäen jalkapalloa enemmän tai vähemmän vakavissani, mutta tosissaan ainakin. Jalkapallo on maailman suosituin pallopeli, jolle on laadittu säännöt. Sääntöjä kuitenkin tulkitsee otteluissa erotuomari, joten absoluuttisia totuuksia ei ole olemassa ja voisiko sanoa näin, että jokaisessa ottelussa varmasti molemmat joukkueet kokevat vääryyttä tuomarin tulkinnoissa. Osin tämän johtuu siitä, että myös […] (…)
Kuuntele, älä kuuntele! Yli tuplahinta, kun en kuunnellut!
| 16.6.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Urheiluvalmentajat ovat kovan kritiikin kohteena. Katsomossa on kenen tahansa helppo jupista ja tupista sekä arvostella. Menestyivätpä Suomi-leijona jääkiekon MM-kisoissa tai eivät niin joka tapauksessa valmennusjohtoa kritisoidaan yhdestä sun toisesta asiasta. Eikä kaikkia tietenkään voi miellyttää valinnoilla. Pitäisikö valmentajien kuunnella enemmän toisten mieliepiteitä? Uskon vahvasti, että valmentajat käyttävät usein sellaista tapaa, että kuuntelevat, mutteivat “kuuntele” eli […] (…)
Dynamiikkaa hinnoitteluun – sehän on puhdasta kysynnän ja tarjonnan lakia!
| 31.5.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
“Junalippujen hintoihin tulee uusia vaihtoehtoja ma 3.6. alkaen, jolloin matkustusajankohdassa joustaminen tuo sinulle alennusta. Jatkossa hiljaisemmissa junavuoroissa matkoja saa edullisemmin kuin suosituimmissa eli junalipun hinta vaihtelee kysynnästä riippuen eri junavuorojen ja eri viikonpäivien välillä. Uudet hinnat näkyvät verkkosivuilla 3.6. alkaen.” VR on toiminut vuodesta jo 1800 –luvun loppupuoliskolta alkaen ja on tätä nykyä iso logistiikkakonserni. […] (…)
Kuka ottaa tilanteen haltuun? Johtajuus otetaan, ei anneta!
| 18.5.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Olin noin kuukausi sitten neuvottelutaidon koulutuksella. Koolla oli toistakymmentä myynnin ja markkinoinnnin ammattilaista (tai ammattilaiseksi haluavaa noin 20 – 60 vuotiaita). Osalla oli kokemusta yrittäjyydestä ja myynnistä pidemmältä aikaväliltä, osalla esimiestyöstä ja mistä lie kenelläkin. Päivän päätteeksi kouluttaja järjesti valmennettaville harjoituksen neuvottelutaidoista. Neuvottelutaitoharjoitus Harjoitus oli sellainen, että 10 henkilön tuli neuvotella opiskelijakommuunista poismuuton tiimoilta yhteisen […] (…)
Palkkasin sinut tekemään kovasti töitä firman eteen, en “viihtymään” tai “viihdyttämään”
| 29.4.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Työntekijä palkataan työskentelemään työnantajan lukuun ja vastuulla. Työnantajalla on lisäksi valvontavelvoite mm. työaikalain velvoittamana. Työntekijää ei palkata viettämään kolmasosaa ajastaan työpaikalla (“mää oon vaan töissä täällä”), eikä myöskään viitymään tai viihdyttämään, vaikka viihtyminen ja jos oikein tulkitaan “viihdyttäminen” lisäävätkin työhyvinvointia ja työssä jaksamista. Työntekijä palkataan tekemään kovasti töitä työnantajalleen. Eräs everstiluutnantti sanoi alokkaille: “Varusmiespalveluksen suorittaminen […] (…)
Loistava tuote, jota kukaan ei tarvitse? Asiakasta kuuntelematta karille!
| 24.3.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
ASIAKASTA KUUNTELEMATTA KARILLE Kuulin vasta erään pk-yrityksen kehittäneen IT-alalla ”maailman parasta tuotetta” jääräpäisesti menemättä asiakkaiden pariin kehitysprosessin aikana, vaikka eräs pienosakas sitä yritti sanoa toisille osakkaille. Kun tuote oli valmis (siis heidän mielestään riittävän valmis myyntikuntoon), se ei vetänytkään markkinoilla eli toisin sanoen asiakkaat eivät tarvinneet sitä. Se ei siis ratkaissut asiakkaan ongelmia. Arvo vs. […] (…)
Mitä voimme jättää tekemättä?
| 9.3.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
1) Asiakastyytyväisyys, 2) korkea laatu ja 3) tehokas toiminta. Siinäkö yritysten tärkeimmät ”arvot” tai millä nimellä sitten kukin menestystekijöitään kutsuu? Eiköhän näiden seikkojen pitäisi olla itsestäänselvyyksiä. Tuskin noilla nimenomaisesti erotutaan kilpailiojoista tai ainakin tarkennuksia tarvitaan, mitä nimenomaan kyseisen asia käsittää ja tarkoittaa ja miten se on kilpailijoista erottava seikka. Yritysten myyntipuheissa korostetaan lukuisia argumentteja Missä-kaikessa-me-ollaan-hyviä! […] (…)
Autonomian merkitys motivaatioon
| 18.2.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Aiemmassa artikkelissa kirjoitin Daniel Pinkin ajatuksia motivoinnista. Autonomia, mestarillisuus ja tarkoitus tulivat esille keskeisinä asioina. Mutta ovatko nuo liian absurdeja käsitteitä? Kuulostaako vain hyvältä sanoa noin, mutta oikeassa yrityselämässä tai vaikkapa esimiestyössä nuo asiat ovat vaikeasti konkretisoitavissa? Mielestäni kyseiset asiat ovat konkretisoitavissa. Käsittelen tällä kertaa autonomian konkretisoimista tarkemmin. Autonomia: Ihminen haluaa olla itseohjautuva ja saada […] (…)
Myyjä! Voitko laittaa kaupan ovet säppiin ja puhelimet kiinni 2 kuukaudeksi vuodessa?
| 8.2.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Myynti ja markkinointi |
Arvoisa myyjä! Toimitko työnantajan palveluksissa? Oletko miettinyt, mitä vaikutuksia poissaoloillasi on yrityksen kannalta? Entäpä, oletko laskenut, minkä verran kauppaa (ja provisiota) menee sivusuun poissaolojesi takia? Tehdäänpä karkea laskenta. Vuodessa on noin 225 arkipäivää, kun viikonloput, arkipyhät ja vuosilomat huomioi. Jos sairastelet (tai olet töistä poissa minkä tahansa syyn takia) 5%, tällöin kauppasi ovi on säpissä […] (…)
Mikä ihmisiä motivoi? Keppi – porkkana, vai jokin muu?
| 30.1.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Osaaminen ja itsensä kehittäminen |
Mitä tiede kertoo ihmisen motivaatiosta? Asiaa on tutkittu paljon. Kirjailija Daniel Pink, joka on toiminut mm. Al Goren vastaavana puheenkirjoittajana, luennoi asiasta intohimoisesti. Olin kuuntelmassa Pinkin esitystä Nordic Business Forumin seminaarissa viime syksynä. Yllättävänä tuloksena voitaneen todeta, että palkkio – rangaistus –malli (jos –› niin) ei toimikaan kuin tietyin reunaehdoin. Milloin välitön palkinto toimii? Kun […] (…)
Osaatko laskea myyntikatteen? Katelaskennan alkeet for dummies!
| 17.1.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Olen Juha ”Vauhtipyörä” Ahola ja toimin yritysvalmentajana eritoten myynnin ja markkinoinnin parissa. Nämä ovat blogisivuni. Aloitin blogikirjoittelun 1/2012. ”Oikeat” nettisivuni löydät osoitteesta www.vauhtipyora.fi ja esittelyä itsestäni www.vauhtipyora.fi/juha-ahola. Kysymys kuitenkin kuuluu, voinko olla avuksesi valmentamalla, sparraamalla tai mentoroimalla? Parh. terv. Juha Ahola 044-5072028 juha.ahola(at)vauhtipyora.fi Luin vastikään erään blogikirjoituksen, jossa oli nk. hienoja laskelmia mainostamiseen liittyvistä konversioista ym. […] (…)
Yllätä asiakkaasi toimittamalla enemmän kuin lupasit! Kliseistä, mutta toimii…
| 15.1.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Yleinen, Yrittäminen ja yritysjohtaminen |
Palasin kotiin työpäivän jälkeen. Kävin postilaatikosta nappaamassa kasan kirjeitä ja lehtiä. Hetkinen, mikäs tämä paketti on? Omalla nimelläni oli postipaketti, jonka sisällä oli jotain paksumpaa (kenties kirjanen tms.). Avasin paketin ja katsoin, että tämähän on Ajattele oikein – menesty –kirja, jonka on kirjoittanut Napoleon Hill. Kirjan välissä oli luottokortin näköinen pääsylippu Varapuun Vaurastumisen perusteet –valmennukselle. […] (…)
Yksi kaikkien puolesta – sytytä joukkue omalla panoksellasi flow-tilaan!
| 1.1.2013 | Kirjoitti Juha Ahola kategoriassa Asenne ratkaisee |
Yksi kaikkien ja kaikki yhden puolesta. Yksi vahva ja energinen persoona voi sytyttää muun joukkueen! Niin toimii tiimi – puhaltaa yhteen hiileen, kun fokus on oikeissa asioissa ja halu kohti yhteistä päämäärää asettamatta omaa etua etusijalle. Yksilö ei mieti, tekeekö joku muu enemmän tai vähemmän yhteisen päämäärän eteen, vaan yksilö keskittyy tekemään sen parhaansa, minkä […] (…)
Viimeisimmät kommentit